西安鼎兴自控工程有限公司推荐：人防设备公司市场运行缓慢的主要原因！

第一，担心人防设备公司的介入会破坏贸易关系，使其丧失现有的客户。在完全的市场经济条件下：维持客户来源的决定因素应该是客户对产品的需求。在卖方市场的情况下，出口商占有谈判优势，较容易争取到优惠的还款条件；而买方市场的形势下，出口商处于先天的竞争劣势，如果再对买家的拖欠行为采取含糊态度或一味让步，只会导致进口商变本加厉，乘机拖延，而进口商因明知在不解决拖欠货款问题之前无法继续合作，更会极力躲避出口商，到头来出口商既遭受了损失，也丢掉了人防设备公司的客户。相反，出口商对应收账款表现出严肃积极的态度，一方面能够体现其专业、严谨的管理素质，另一方面对于那些因资金紧张或人防设备产品的市场波动等客观原因而拖欠货款的诚实的债务人也大有裨益，他可以通过协商获得适当的债务减免和宽限，甚至可能从濒临破产的困境中起死回生。从而，使科学的人防设备公司的市场中应收账款管理成为出口商淘汰劣质客户、优化客户结构的有效手段。

第二，被保险人希望自己能够解决人防设备公司的市场中而节省支付的追讨佣金。从上图可以看出，随着账龄的老化，追讨成功率呈加速递减趋势，且追账经验显示，在一个比较短的时间(1～2个月)内，债权人本身的追讨影响力就会明显减弱甚至丧失。如此下去，应收款有可能在杳无音信中拖延到债务人倒闭破产或溜之大吉，结果是芝麻没拣到，反丢了西瓜。另外，出口商与其投入大量的非专职、非专业的人力、物力处理人防设备公司的逾期账款，倒不如将重心放在开拓新市场、扩大业务量方面，将这个问题交给保险公司专职的追偿人员，从而提高其综合经营效益。